(資料圖片)

話務(wù)員，通常是指在公司的呼叫中心工作，主要是接聽客戶來電，解決相關(guān)業(yè)務(wù)問題的人員。那么話務(wù)員的技巧有哪些呢?接下來小編為大家具體介紹一下。

話務(wù)員的溝通技巧

1、抓住客戶的心

摸透對方的心理，是與人溝通良好的前提。只有了解掌握對方心理和需求，才可以在溝通過程中有的放矢，可以適當(dāng)?shù)耐镀渌茫瑢Ψ娇赡軙暷銥樗麄冎海菃栴}可能會較好的解決或起碼你已成功一半。

2、記住客人的名字

記住客人的名字，可以讓人感到愉快且能有一種受重視的滿足感，這在溝通交往中是一項非常有用的法寶，記住客人的名字，比任何親切的言語起作用，更能打動對方的心。

3、不要吝嗇你的 贊美的語言

人性較深切的渴望就是擁有他人的贊賞，這就是人類有別于其他動物的地方，經(jīng)常給客人戴一戴 高帽 ，也許你就會改變一個人的態(tài)度;用這種辦法，可以進一步發(fā)揮人的潛能，使戴 高帽 的人有被重視的感覺。

4、學(xué)會傾聽

在溝通中你要充分重視 聽 的重要性。你能善于表達出你的觀點與看法，抓住客戶的心，使客人接受你的觀點與看法，這只是你溝通成功的一半;那成功的另一半就是善于聽客人的傾訴。會不會聽是一個人會不會與人溝通，能不能與人達到真正溝通的重要標志，做一名忠實的聽眾，同時，讓客人知道你在聽，不管是贊揚還是抱怨，你都得認真對待，客戶在傾訴的過程中，會因為你認真傾聽的態(tài)度所感動，會對你的人格加以認同，這才會為你下一步的解釋工作奠定良好的基礎(chǔ)。

話務(wù)員的溝通注意事項

一、注意自己說話的語氣和語調(diào)。因為是電話溝通，見不到面，所以，給對方的感覺只能通過電話的語氣來體現(xiàn)出來，話務(wù)員電話溝通中，語氣不能太過軟弱，給人的感覺沒有信心，沒有實力;也不能咄咄逼人，這樣子別人不會聽你說話的。

二、多用肯定的語氣，少用猶豫不決的語氣。有的人說話習(xí)慣用 嗯 是嗎 等不確定的語氣，這些較好改掉，多用一些 是的 沒錯 好的 ，這樣簡短又肯定的語氣。

三、多學(xué)習(xí)一下播音員的說話語氣和語速。一個話務(wù)員，想在自己的業(yè)績上有所突破，一定不要停止學(xué)習(xí)，不要覺得話務(wù)員的工作很簡單，你要學(xué)習(xí)的東西是很多的。有空多去聽聽播音員播音，學(xué)習(xí)他們的說話的方式。

四、多用敬語，一個有禮貌的話務(wù)員，一個說話溫柔的話務(wù)員，一個聲音好聽的話務(wù)員，無論是誰，都喜歡多聽聽她講話，即使是推銷產(chǎn)品，也會事半功倍的哦。如果害怕自己會結(jié)巴，可以提前打好草稿，或者列一些關(guān)鍵詞，這樣就不會忘詞啦。

話務(wù)員如何與顧客溝通

一、專業(yè)是根，熱心為本。所謂的專業(yè)就是對自己店鋪的產(chǎn)品要足夠地熟悉，比如：產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品顏色型號、使用方法、功能功效等，都要了如指掌，在顧客有懷疑時，要多說一些肯定的準確的話，這樣才會讓顧客有安心購買你的產(chǎn)品，切記不要說一些： 可能 也許 或者是 等不確定的詞語，作為一名淘寶客服，你自己都不確定，顧客還會購買你的產(chǎn)品嗎?

熱心就是要有熱誠的心來對待每一位顧客，有顧客咨詢你時，你首先要問候一下，說一些歡迎的話語，例如： 親、歡迎光臨小店，接著就是根據(jù)顧客的咨詢來回答顧客的問題，耐心地解答。

二、消除顧客的購買顧慮。在網(wǎng)上購物，顧客肯定會有很多疑慮的，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不好，擔(dān)心產(chǎn)品不合適等，因為網(wǎng)上購物不同實體店購物，看不見實物的，買家在購買寶貝前，對店鋪信譽，售后服務(wù)肯定是有所擔(dān)心的，那么淘寶客服就需要用我們的溝通技巧來消除顧客的疑慮，讓顧客下單，顧客有什么疑慮的，你就要針對這個疑慮來解決問題，只要你消除顧客的疑慮或者解答了顧客的問題，顧客要是真的喜歡這個產(chǎn)品，就會下單購買的。

三、顧客購買后應(yīng)該進行安撫。買家都拍下產(chǎn)品后，多多少少都會有一種心里不踏實的感覺，產(chǎn)品價格是否合適、產(chǎn)品能不能及時發(fā)出，產(chǎn)品質(zhì)量問題等等，這時客服應(yīng)該要進行安撫，說一些讓顧客安心的話，比如： 謝謝親的支持，我們會及時把貨物發(fā)出的，親可查看快遞信息哦 或者 親，收到貨物后，覺得滿意的話，可以介紹朋友來 購買哦 ，一般你說了這些話，顧客都會感受到你的熱情，心里都會踏實很多。